La diferencia principal entre FOB y EXW en China

Si le haces una pregunta a cualquiera sobre la diferencia entre FOB y EXW, la mayoría de la gente te dirá que en EXW el proveedor te entrega la mercancía en su fábrica y lo que te pasé de allí en adelante es tu responsabilidad; y en FOB, el proveedor entrega en el puerto y allí hay cambio de responsabilidad. Esa es la definición de libro, pero la realidad es otra una práctica y otra de económica.

La diferencia práctica es que en el FOB, la compañía se encarga de pagar todo los documentos de exportación y  junto con tu logística, coordinan y pagan el transporte al puerto. Mientras tanto EXW es tu agente logístico quien tiene que arreglar que vaya un camión a buscar un contenedor al puerto, llevarlo a la fábrica, y devolverlo al puerto. En pocas palabras, es importante recordarle a tu agente que compras EXW para no perder tiempos en «¿a quién le correosponde llamar al servicio de camiones?»

De una forma económica FOB y EXW son conceptos que dicen quién se va a quedar con la devolución del impuesto. Si compras FOB, los taxes van a ser para el proveedor. En cambio, cuando es EXW, los taxes son para ti (que los recibirás en moneda local a través de tu compañía exportadora amiga).

Es por eso que muchas veces pides una cotización EXW y FOB, y el precio del EXW es notoriamente más elevado que el precio FOB. Esto no es lógico, pues en FOB el proveedor tiene que pagar los documentos de exportación, el transporte desde la fábrica hasta el puerto, entre otros gastos, lo cual implica que el FOB debería ser más caro que el EXW. Pero los chinos, que no son nada tontos, colocan el precio más alto del precio EXW por una razón: para disuadirnos de ir por tomar esa opción.

No colocamos como opción la que parecería obvia «los chinos al perder la devolución de impuestos reflejan esa pérdida en el precio», porque la diferencia de precios entre FOB y EXW no va a la par de la devolución de impuestos.

En conclusión, te recomendamos encontrar una compañía que te ayude a quedarte con el «Tax Rebate»  y de esa manera mejorar tu porcentaje de ganancia de tus negocios internacionales con China.