Contratos de producción exclusiva en China ?
Cuando quieres fabricar un producto que implica mandar a hacer un molde nuevo (sea para plástico de inyección, de impresíon, ) de algo que se vende mucho en tu país y solo existe un solo proveedor (el oficial), pues entonces, puedes solicitar a una empresa china que te desarrolle el producto. De eso ya hemos escrito antes. No es ni fácil ni difícil, pero se puede lograr. Ahora, ese no es el tema de este post. Esta vez te vamos a advertir y dar consejos de algo que puede pasar y no es nada grato: que usen el molde que tú pagaste (producto que tú creaste) para suplir a la competencia. Para evitar eso existen, justamente, los contratos de producción exclusiva.
¿A quién le pertenece el molde que pagaste para ser producido?
Cuando mandas a desarrollar un molde para producir algo, la inversión inicial del molde la paga el comprador, hasta que éste haya adquirido una cantidad de N productos de ese molde, y en ese caso el proveedor chino te regresa, a través de un descuento de compra, el valor del molde. Pero en todo ese tiempo ¿de quién es el molde?, ¿qué derechos tiene el comprador y el vendedor sobre el molde?, ¿puede el fabricante vender productos de tu molde a terceros?
Aúnque el molde lo hayas pagado tú, los fabricantes chinos los fabricantes chinos se creen con derecho de usarlo como ellos quieran (te hayan regresado el dinero del molde o no). Esta falta de claridad sobre el uso y pertenencia del molde desafortunadamente juega en nuestra contra, por lo que tu molde puede que sea utilizado para producir muchos productos sin que lo sepas. Eso es terrible pero no debastador si se lo venden a clientes que están en otros paises lejanos. Lo que sí es apocalíptico es que se lo vendan a tu competencia. Eso es algo de lo que hay que cuidarse, y mucho.
La razón por la que decimos que el proveedor es el que determina qué hace con el molde, es porque muchas veces, la mayoría de los casos, al comprador se le olvida hacer un contrato de usos del molde, donde se especifiquen todas y cada unas de las condiciones de uso del molde que pagaste.
Contratos de producción exclusiva: ¿Cómo Evitar que la Competencia le compre a tu proveedor el producto que tú desarrollaste?
Sobre el contrato, no hay mucho de qué hablar, seguramente un abogado te dirá mejor que nosotros lo que el documente debe decir. Ahora, lo que te podemos recordar es que, lo más importante de todo, el contrato sea firmado entre dos empresas chinas. ¿Por qué? Báasicamente porque los chinos saben que si el contrato es con una empresa china, no se van a escapar facilmente de una demanda. En otro caso, si el contrato está realizado con una empresa extranjera, ellos saben las dificultades que implican hacer demandas a una empresa foránea, ellos saben que el procedimiento tardará mucho tiempo, que lo pueden evadir, o que pueden terminar el problema con una simple llamada. Recuerda, en esa batalla ellos parten con ventaja. Es otra cosa cuando ambos bandos son chinos, en ese caso será una pelea más justa.
¿Qué hacer si no quiero pagar un abogado chino?
Has un contrato de todas maneras (contrato en inglés entre una empresa china y una extranjera) y coloca allí todos los acuerdos de uso del molde. No es tan bueno como un contrato entre chinos, peor es mejor que nada. En el contrato, entre otras cosas, se debe establecer a quien pertence el molde, cuáles son las condiciones de uso por el proveedor y las condiciones en que el proveedor debe devolver el molde al cliente. Hemos visto casos de proveedores secuestran los moldes ya pagados por los clientes y no los devuelven, dejandole como opción única seguir trabajando con ese productor.
