Agentes de compra en Yiwu: el negocio oculto

Muchos somos los que hemos escuchado del fantástico mercado de Yiwu, donde se pueden comprar productos en pocas cantidades a precios de fábrica (lee nuestro artículo de este mercado). Pero lo que nunca se dice de ese mercado, es cómo funciona todo detrás de la cortina. En este post te hablaremos acerca de los agentes de compra en Yiwu y de cuánto cobran, presta atención a cada detalle.

¿Cómo se colocan los pedidos en Yiwu?

En muchos casos los compradores de cualquier país va hasta la ciudad de Yiwu para hacer las compras de mercancía para su negocio. como la mercancía no está lista, es decir que, no está en existencia, lo que representa que si quieres gestionar tu mercancía tu mismo tendrás que esperar que todos tus proveedores puedan entregar sus pedidos. lo que representa un gasto enorme de tiempo, recursos y energía.

Por eso la mayoría de los compradores contratan un agente de compra. quienes los acompañan al mercado y mientras van pidiendo precios, que sería el encargado de velar por la calidad de la mercancía, por recibir las ordenes hechas

¿Cuánto cobran los agentes de compra?

Esta es la pregunta más interesante de este artículo. Hay veces he estado en hoteles de Yiwu y en la recepción veo panfletos, similar a los panfletos turísticos, que indican que la comisión del servicio es de entre 0 y 5 %. Sí, como lo lees, hay agencias que según su publicidad no cobran comisión alguna, sino un precio fijo por el servicio. Pero si algo todos estamos claros es que no hay persona que trabaje gratis, ni por un porcentaje bajo.

¿Dónde está la ganancia de los agentes de compra en Yiwu?

Pesar que una compañía va a realizar todo el trabajo de recolección, control de calidad, logística y reempaquetado (si necesita).  por 3%, o menos, es algo que ingenuo. Las ganancias que hay detrás de esa oferta son:

• Existe un acuerdo no escrito, y ampliamente conocido, establecido entre los agentes de compra y los tenderos, en los que los tenderos le dan un porcentaje del precio del producto al agente, por haber «llevado» al comprador hasta su tienda y haber colaborado en la colocación de la orden.
• La otra forma en que muchos agentes de compra ganan mucho dinero es con la devolución de los impuestos (también explicado por nosotros en otro artículo).
• Gastos en el flete. Los agentes de compra reciben también ganancia en los precios del contenedor.

¿Trabajan todos bajo el mismo esquema?

No. no todos trabajan bajo este sistema. Muchos agentes de compra no se involucran en este tipo de esquemas, pero sin duda alguna estos tienen comisiones mucho mayores del 5%. los que tienen comisiones bajas siempre lo hacen.

Nosotros no trabajamos como agentes de compra en Yiwu, pero si lo hiciéramos cobraríamos entre 7-10% del valor del pedido.

Recomendaciónes para encontrar un agente de compra en Yiwu

Como siempre en China tienes lo que pagas. Si pagas un servicio barato, por alguna parte esa compañía estará interesada en de alguna manera, sacarte más dinero. Sea con la calidad, porcentajes, precios en los envíos, etc. Por eso te recomiendo de trabajar con compañías que están invirtiendo su energía en hacer que tu negocio de triunfe, y no interesadas ver como sacarte más dinero. Y sobre todo no trabajes con compañías chinas. busca un agente de compra de gente de tu región que te de confianza. Si eres español, busca un agente de compra español, si eres latino americano, busca un agente de compra latino. No solo colaboras con gente de tu comunidad, sino que los agentes chinos de Yiwu se llevan la corona de tramposos.